Cúpula.biz cumple 17 años y recrea el camino para conectar marcas con grandes eventos

Cuando Javier Martínez decidió dejar la agencia de publicidad en la que trabajaba y apostar por algo diferente, el mercado del sponsoreo en eventos era, básicamente, un páramo. «Salvo el fútbol, los grandes clubes, la selección argentina, la Fórmula 1, que siempre tuvieron marcas alrededor, todo lo otro no existía», recuerda hoy, 17 años después, desde las oficinas de Cúpula.biz en Córdoba. Lo que en 2009 era una intuición bien fundamentada —y una apuesta de alto riesgo— se convirtió en una empresa de referencia nacional en la gestión integral de sponsoreo para eventos deportivos, artísticos y culturales.

La génesis de la idea tuvo su laboratorio en la agencia. Clientes como Coca-Cola, CCU, Volkswagen o Ford llegaban con una necesidad que nadie sabía resolver del todo bien: alguien los llamaba para ofrecerles visibilidad en un evento, y ellos no sabían si valía la pena ni cómo aprovecharlo. «Había una falta total de profesionalismo en esa parte. El productor estaba enfocado en producir —los accesos, los tickets, la artística— y cuando se acordaba de lo comercial, no tenía tiempo», explica Martínez. La oportunidad era nítida: un nicho enorme, sin explotar, en el cruce entre el marketing de marcas y la industria del entretenimiento.

El Festival de Jesús María como trampolín. El primer gran cliente fue el Festival Nacional de Doma y Folklore de Jesús María, uno de los eventos más convocantes del interior del país. No fue sencillo. «Era difícil porque la comisión no deja entrar a cualquiera», recuerda Martínez. «Había un nivel de desconfianza importante». Pero el resultado fue contundente: los ingresos por sponsoreo se quintuplicaron en la primera edición gestionada por Cúpula. El caso se convirtió en carta de presentación y en modelo de trabajo. Hoy, ese festival supera los 240.000 tickets vendidos por edición y otras 300.000 personas en torno al anfiteatro de la Doma, con categorías de sponsoreo completas y listas de espera de marcas.

Ese mismo año, casi en paralelo, llegó el segundo gran hito: el Rally Mundial (WRC), que por primera vez hacía una super especial en un estadio cerrado, una innovación que luego copiarían otros países del calendario. «Fue el primer año que se hizo eso. Meter 50.000 personas para ver autos correr adentro de un estadio fue muy innovador», dice Martínez.

Un modelo 360° que fue creciendo. Lo que diferenció a Cúpula desde el principio no fue solo vender espacios en un evento. Fue hacerse cargo de todo. «Decíamos: yo te produzco el cartel, te pongo la promotora, te armo la idea, la estrategia, los diseños, te gestiono los medios alrededor del evento para que te sirva. Todo llave en mano», cuenta el CEO. Esa integración de servicios —inteligencia comercial, producción, comunicación estratégica y análisis de datos— fue construyendo una propuesta de valor que hoy se define como 360°.

Uno de los desarrollos más recientes en ese ecosistema es PaseShow, plataforma de gestión de tickets, control de accesos y análisis de datos, de la cual Cúpula.biz es parte accionaria. La tecnología no es un accesorio: es parte del negocio. Las marcas ya no se conforman con visibilidad; exigen métricas, resultados, retorno medible. «Cada marca que hace una inversión en un evento quiere resultado: visibilidad, ventas o fidelización. Necesitan hacerlo bien. Estamos muy en la línea de fuego ahí», admite Martínez.

La agenda 2026: de la doma al Flat Track mundial. El calendario de este año es un buen reflejo de hasta dónde llegó la empresa. La agenda incluyó el clásico Festival de Jesús María, las fechas del Turismo Carretera en Córdoba junto a Enjoy, el Mundial de Motocross MXGP, el Desafío Ruta 40 —parte del campeonato mundial de Rally Raid W2RC, con figuras como Carlos Sainz, Sébastien Loeb y los hermanos Benavídez—, el Infinito Water Park, el Abierto de Golf por la Educación con fines solidarios, la Oktoberfest y, como gran cierre de año, la llegada por primera vez a la Argentina del campeonato mundial de Flat Track, en Santa Fe.

“Este nuevo año nos encuentra sólidos, con una trayectoria que nos permite ampliar el alcance del sponsor.biz hacia nuevas audiencias y territorios», dice Martínez. Y agrega algo que revela mucho sobre la cultura de la empresa: «Llegar hasta acá implica haber superado muchos desafíos. Nos gusta decir que fuimos ganando etapas, como en las carreras”.

Camino a las dos décadas, Cúpula.biz no festeja solo el tiempo transcurrido. Festeja haber construido, desde Córdoba, un modelo de negocio que transformó la manera en que las marcas se relacionan con los grandes eventos en Argentina. Y que todavía tiene mucho recorrido por delante.