De los grupos electrógenos a las energías renovables: la evolución de una empresa familiar que crece en todo el país

La transformación del escenario económico argentino está obligando a las empresas a revisar modelos de gestión que durante años estuvieron condicionados por la inflación. En ese contexto, Grupo Kilowatt, firma nacional dedicada a la fabricación de grupos electrógenos y soluciones energéticas, encontró una oportunidad para fortalecer su competitividad a partir de la eficiencia operativa, la innovación tecnológica y una mayor cercanía con el cliente.

«La inflación muchas veces escondía ineficiencias. Hoy ya no alcanza con acumular stock o trasladar aumentos a precios; hay que gestionar mejor, controlar costos y ser más eficientes», afirma Lucas Carmona, CEO de la compañía.

La empresa, de origen familiar y actualmente transitando su tercera generación, nació a comienzos de la década del 2000 y logró consolidar una presencia nacional en el mercado energético. Con una fábrica ubicada en el Parque Industrial de Perico, en Jujuy, y oficinas en Buenos Aires, abastece a clientes de distintos sectores productivos, desde la industria hasta el agro.

Del grupo electrógeno a las energías del futuro

Si bien el corazón histórico del negocio sigue siendo la fabricación de grupos electrógenos, la compañía viene ampliando su oferta hacia nuevas soluciones vinculadas a la transición energética.

«El mundo está cambiando y nosotros también. Ya no hablamos solamente de grupos electrógenos tradicionales, sino de sistemas híbridos, almacenamiento energético y energías renovables», explica Carmona.

Entre las novedades más recientes se encuentran equipos a gas de mayor potencia y eficiencia, diseñados tanto para funcionamiento continuo como para respaldo energético en situaciones de emergencia.

Además, la firma incorporó soluciones vinculadas a paneles solares y sistemas de almacenamiento para uso residencial. Se trata de equipos similares a una UPS de gran capacidad, capaces de mantener el suministro eléctrico durante cortes de energía por períodos de entre una y tres horas.

«Hoy existen tecnologías mucho más eficientes que hace diez o veinte años. Eso nos permite ofrecer equipos más económicos, con mejor rendimiento y adaptados a las necesidades reales de cada usuario«, señala.

Un nuevo modelo de gestión para tiempos de estabilidad

Para Carmona, uno de los principales desafíos que enfrentan las pymes argentinas es adaptarse a un contexto donde la inflación deja de ser el eje central de las decisiones empresariales.

Durante años, muchas compañías recurrieron al sobrestockeo como estrategia para resguardar capital frente a la pérdida de valor de la moneda. Sin embargo, advierte que esa lógica puede convertirse ahora en un problema.

«Antes se compraba mercadería porque era una forma de proteger el dinero. Hoy tener exceso de stock puede representar un costo enorme e incluso poner en riesgo la rentabilidad del negocio», sostiene.

En este nuevo escenario, la competitividad pasa por optimizar procesos, mejorar la productividad y desarrollar estructuras más eficientes.

«El éxito de una pyme depende de dos factores. Por un lado, las capacidades internas: liderazgo, equipos, innovación y calidad. Por otro, que exista un contexto económico que permita crecer. Cuando ambas cosas se alinean, aparecen las oportunidades«, resume.

Presencia federal y servicio como diferencial

La estrategia de expansión de Grupo Kilowatt también se apoya en una fuerte presencia territorial. La ubicación de su planta en el norte argentino le permite abastecer con rapidez a clientes de la región NOA, mientras que su estructura comercial en Buenos Aires fortalece la cobertura nacional.

Sin embargo, Carmona destaca que el diferencial no está únicamente en el producto, sino en el acompañamiento al cliente.

«Vendemos bienes de capital y eso implica una responsabilidad distinta. Nuestro trabajo no termina cuando entregamos el equipo. Hay que asesorar, capacitar y brindar soporte permanente», explica.

Por esa razón, la compañía desarrolló un modelo de venta consultiva que busca identificar la necesidad específica de cada cliente antes de definir la solución técnica adecuada.

«Muchas veces una empresa cree que necesita un equipo más grande de lo que realmente requiere. Nosotros ayudamos a encontrar el punto justo para evitar sobredimensionamientos y costos innecesarios», agrega.

La propuesta se complementa con un servicio de posventa que incluye mantenimiento preventivo, provisión de repuestos y una guardia técnica disponible las 24 horas.

Financiamiento y transición energética

Uno de los principales desafíos para acelerar la incorporación de nuevas tecnologías energéticas sigue siendo el acceso al crédito.

Según Carmona, la adquisición de grupos electrógenos, sistemas de almacenamiento o equipamiento para generación renovable requiere herramientas financieras que acompañen la inversión.

Ante esa realidad, la empresa desarrolló esquemas de financiamiento propio y alternativas de pago en dólares para adaptarse a las distintas posibilidades de los clientes.

«Argentina necesita más instrumentos financieros para facilitar la incorporación de tecnología. La transición energética demanda inversiones y para eso hacen falta crédito y previsibilidad», afirma.

Una visión a largo plazo

De cara a los próximos años, la compañía proyecta una matriz energética cada vez más diversificada, donde los hidrocarburos convivan con fuentes renovables y nuevas tecnologías de almacenamiento.

En ese escenario, Grupo Kilowatt busca posicionarse como un proveedor integral de soluciones energéticas.

«La demanda va a seguir creciendo y cada vez será más importante contar con sistemas eficientes, económicos y sustentables. Nuestro objetivo es acompañar ese proceso con tecnología, innovación y servicio», concluye Carmona.