El auge del real estate premium: por qué el interior mira cada vez más hacia los proyectos de alta gama

El mercado inmobiliario argentino está viviendo un momento inédito. Después de años de contracción, incertidumbre cambiaria y parálisis crediticia, el segmento de real estate premium, con varios ejemplos en Buenos Aires, muestra señales inequívocas de reactivación —y lo que es más relevante para el interior del país: los proyectos de alta gama empiezan a llegar con fuerza a Córdoba, Rosario y otras plazas del interior como una alternativa de inversión que muchos ahorristas no habían considerado.

«El inversor de la región tiene plata para entrar a otra liga de proyectos que antes no estaba disponible para él», resume Alejandro Furst, CEO de Landmark Developmets, desarrolladora que está detrás de Udaondo, uno de los proyectos más ambiciosos del segmento en la Argentina de hoy. Furst, con más de 20 años en el mercado, es directo al trazar el panorama: «Hay mucho potencial en compradores vinculados al agro. El dinero del interior siempre estuvo. Lo que faltaba era que los proyectos llegaran hasta ellos”.

Esa llegada está ocurriendo ahora, impulsada por una conjunción de factores. El primero es macroeconómico: la estabilidad relativa del tipo de cambio, la reducción de la brecha y el proceso de normalización financiera que atraviesa el país desde 2024 devolvieron previsibilidad a las inversiones en dólares. El segundo es estructural: el mercado premium porteño está registrando precios récord en el segmento de torres de lujo, con operaciones que superan los 14.000 dólares el metro cuadrado en los proyectos más exclusivos, y hay compradores institucionales y privados del exterior —family offices, fondos, argentinos en la diáspora— que empujan la demanda. El tercero es geográfico: Buenos Aires está consolidando un nuevo eje norte de desarrollo, con inversiones corporativas de magnitud y oferta residencial premium que recién ahora comienza a materializarse.

Para Furst, el fenómeno es parte de una tendencia global que él empezó a analizar hace años, cuando visitó la cátedra de diseño arquitectónico de Stanford en un viaje prepandemia. En aquel momento, los especialistas debatían entre dos modelos de ciudad futura: la descentralización hacia comunidades verdes más pequeñas, o la concentración en mega ciudades hiperconectadas. La pandemia pareció acelerar el primer modelo, pero el rebote fue claro: «Las ciudades no se mueren. El proceso de descentralización puede ocurrir, pero va a ser muy largo, y en el medio hay una oportunidad de desarrollo enorme», sostiene.

Lo que sí cambió la pandemia, y de manera definitiva, fue la demanda del producto: los compradores de alta gama quieren hoy más espacio, más verde, más tecnología y más sustentabilidad. Ya no alcanza con un departamento caro: el lujo contemporáneo tiene que ser inteligente. En ese contexto, Furst acuñó el concepto de Smart Luxury: un producto que integra arquitectura funcional de vanguardia, diseño de clase mundial, arte contemporáneo y certificación ambiental en un solo desarrollo.

«Las torres de lujo postmodernas en Buenos Aires van de 6.000 a 14.000 dólares el metro cuadrado. Nosotros no tenemos comparable en el mercado local nuevo en desarrollo. Si querés compararnos, tenés que mirar Aston Martin Residences en Miami», afirma con convicción el directivo. La ausencia de comparador local no es una debilidad: es, según él, la prueba de que el producto captura una demanda que el mercado porteño todavía no estaba satisfaciendo.

La pregunta que muchos inversores cordobeses se hacen es: ¿tiene sentido invertir en real estate premium de Buenos Aires desde el interior? Furst argumenta que sí, y por razones que van más allá de la rentabilidad puntual. El primero es el resguardo de valor: en un país con una historia de volatilidad monetaria, el ladrillo premium en dólares sigue siendo uno de los activos más confiables. El segundo es la liquidez relativa: los proyectos de alta gama tienen mercado tanto local como internacional, lo que amplía las opciones de salida para el inversor. El tercero es el momento del ciclo: entrar en etapa de obra implica precios menores a los de producto terminado, con apreciación potencial significativa.

«Para el que quiere invertir en Argentina porque quiere tener un espacio acá, sea del interior o del exterior, creemos que no tenemos comparable», sintetiza Furst. Y agrega un dato que habla del perfil del comprador que buscan: «Esto se compra con stock o con flujo. El cliente que puede acceder a este tipo de proyecto, en general, tiene la plata”.

Desde Córdoba, la apuesta por el segmento tiene también su propia lógica. La ciudad viene consolidando un perfil inversor sofisticado, con ahorristas que históricamente colocaron sus excedentes en el campo, en agroparticipos o en desarrollos locales, y que hoy exploran nuevas alternativas. El real estate premium porteño —o incluso en Miami, donde también se detecta apetito desde el interior— aparece como una opción de diversificación que combina dolarización y potencial de revalorización.

Meses atrás, el titular de Fortune International, Edgardo De Fortuna, también desembarcó en Córdoba en una visita institucional y comercial para promocionar sus últimos desarrollos en Miami. “Estamos buscando clientes que pueden pagar tickets de un millón de dólares», contó De Fortuna en entrevista con Punto a Punto. La anécdota no es menor: ilustra que el capital cordobés ya está en el radar de los grandes jugadores del real estate internacional, y que el flujo de información —y de confianza— en esa dirección todavía tiene mucho camino por recorrer.

El momento, en definitiva, parece propicio. El mercado premium está activo, los precios todavía tienen margen de apreciación, y los proyectos de mejor calidad están llegando a ofrecerse en el interior con brokers locales que pueden acompañar al inversor de punta a punta.