El deporte y la pasión como productos exportables: la estrategia con la que la productora cordobesa Roll escala su negocio

Con más de dos décadas en televisión, Roll S.A. inició un proceso de transformación que la llevó de ser una productora local a consolidar su internacionalización basada en contenido deportivo multiplataforma.

“Hace más de 27 años hacemos Por Deporte (xDxT), pero hace siete u ocho años decidimos volcarnos fuerte a redes sociales para ampliar la presencia”, explica Lucas Neder, director de la productora. Hoy, el contenido deportivo que generan se posiciona entre los más vistos en Córdoba y ese crecimiento derivó en la apertura de un canal de streaming propio y en una estrategia más amplia, dejando de pensar el contenido como estrictamente local. 

Al respecto, Neder sostiene: “La apuesta fue pensar en algo regional y global, buscando entender cómo conectar con el hincha digitalmente y trasladar esa lógica a otros formatos”. Ese enfoque les posibilitó trabajar con equipos y marcas fuera del país, incluyendo desarrollos vinculados a e-sports en América Latina, con clientes y alianzas internacionales.

Especialización como valor agregado

A partir de esa expansión, Roll definió horizonte: convertirse en una productora especializada en contenido deportivo audiovisual. “Tratamos de construir un nicho exportable -detalló Neder-, más allá de que también hacemos institucionales y redes para distintas empresas”. 

Así, lideraron proyectos para marcas globales como Gillette, BMW y Subway, incluyendo campañas y documentales. En tanto, uno de los hitos fue la realización de una docuserie sobre el club Miami United. 

“Se mostraba la realidad de un equipo amateur que compite contra clubes profesionales. Ese contraste fue lo que le dio valor”, contó Neder sobre el proyecto que desembarcó en la plataforma de Amazon, donde la monetización se da en función de las visualizaciones.

A su vez, en la aplicación se encuentra disponible la cobertura del Mundial de Clubes USA 2025, que se realizó a través del Proyecto Motorhome. La misma también fue transmitida en prime time en Fox Sports.

Formato en ascenso

Proyecto Motorhome combina reality, periodismo y entretenimiento deportivo. Este comenzó en 2014 junto a Radio Gamba y Telefé Córdoba, para La Copa Mundial de la FIFA en Brasil y siguió con la edición de Rusia (2018) y Qatar (2022).

La propuesta consiste en que comunicadores recorren rutas, ciudades y estadios mostrando el fanatismo y lo que trasciende al juego en cancha. Más tarde, el programa tuvo lugar también en Canal Doce y plataformas de streaming en EE.UU.

A la par, en 2024, la empresa abrió una productora en Miami como parte de su estrategia de crecimiento. “Era un paso necesario para poder facturar, vincularnos y posicionarnos en ese mercado”, explicó Neder.

A partir de esa base, Roll estableció diversos vínculos hasta asociarse recientemente con DANGERTV, que incorporará su material.

En tiempo real

Otro de los diferenciales del modelo de Roll es la capacidad de producir contenido de alta calidad en tiempos reducidos, trabajando con una lógica de edición casi en tiempo real. Sobre este punto, Neder detalló: “Al día siguiente de cada partido todo ya está editado como si hubiéramos tenido semanas de trabajo”.  Este esquema combina producción en campo con un equipo de postproducción que trabaja en simultáneo.

En total, unas 14 personas participan del desarrollo, con una dinámica que permite sostener la frecuencia sin perder calidad narrativa ni estética.

Modelo de negocios y lo que viene (¡F1 y Mundial!) 

El esquema de monetización combina distintas capas:

• Venta de contenido a plataformas
• Publicidad integrada dentro de los programas
• Acuerdos con plataformas por visualización
• Patrocinios de marcas

“El contenido se financia con acuerdos territoriales. Cada plataforma tiene sus derechos y eso permite sostener producciones que son muy costosas”, subrayó el productor. En ese modelo, las marcas forman parte del contenido de manera orgánica, alejándose del formato publicitario tradicional a lo largo de los episodios.

El próximo paso incluye el desarrollo de nuevas coberturas internacionales. Lo que está confirmado es la cobertura y producción de contenido del Mundial de la FIFA en un mes. Pero también ya se está pensando en una versión de Motorhome enfocada en la Fórmula 1, con base en fechas de América del Norte.

De esta forma, el propósito es validar el modelo globalmente. “La posibilidad de alcance es enorme, pero lo más importante es que quienes deciden apostar por nuestros servicios vean que somos capaces de hacerlo”, concluyó.