Ni algoritmos ni software: por qué la resistencia de las personas es el mayor costo de la reconversión corporativa

La mayoría de las empresas invierte en tecnología, procesos y capacitación técnica para mejorar su desempeño. Sin embargo, muchas veces los principales obstáculos aparecen en un lugar menos visible: la manera en que las personas toman decisiones, gestionan conflictos o trabajan en equipo. Sobre esa premisa se construyó Existential, una startup cordobesa que hoy busca posicionarse como partner estratégico para organizaciones que necesitan atravesar procesos de transformación cultural.

La compañía fue fundada hace un año y medio por Bruno Rova Bagilet, quien comenzó acompañando a líderes de equipos tecnológicos en la resolución de desafíos vinculados con la gestión humana.

«Ese acompañamiento fue consolidándose hasta desarrollar un modelo propio que ayuda a visualizar, comprender y gestionar patrones personales y sistémicos dentro de las organizaciones», explicó el CEO.

Actualmente, la firma cordobesa cuenta con un equipo estable de cuatro personas y una red de más de 50 entrenadores certificados que participan de proyectos según la demanda de cada cliente a lo largo del país.

El factor humano como clave

La propuesta de Existential parte de un diagnóstico inicial. A partir de esa información diseña entrenamientos específicos para abordar problemáticas concretas como liderazgo, feedback, gestión del tiempo, coordinación entre áreas, salud mental, incorporación de inteligencia artificial o procesos de cambio organizacional.

Para Rova Bagilet, uno de los errores más frecuentes de las empresas consiste en enfocarse únicamente en las herramientas sin considerar la capacidad de las personas para adoptarlas.

Al respecto, valoró: «Muchas veces pensamos en los recursos tecnológicos, pero no en que esos recursos tienen que ser utilizados por personas con necesidades, emociones y resistencias. El factor humano va a ser el gran diferencial de las organizaciones».

Del diagnóstico a la transformación

La metodología combina una plataforma tecnológica con inteligencia artificial y el acompañamiento permanente de entrenadores especializados, un esquema que la empresa considera complementario y no sustitutivo.

El modelo comercial de Existential suele comenzar con una intervención intensiva de cuatro u ocho horas destinada a abordar una necesidad puntual de la organización. A partir de esa primera experiencia, las empresas avanzan hacia programas de entrenamiento más extensos o incorporan herramientas digitales bajo un esquema de suscripción.

Actualmente, la firma ya trabajó con unas 20 organizaciones de distintos sectores, entre ellas Porta, Winclap, Edisur, Prisma Propiedades y Grupo Paolini y profesionales independientes.

La plataforma también ofrece soluciones para procesos de selección de personal, análisis de perfiles y seguimiento de equipos, mientras que los entrenamientos se adaptan a los desafíos específicos de cada cliente. Los planes de suscripción parten desde los US$ 150 mensuales, mientras que las experiencias intensivas para empresas,  tienen un costo promedio que ronda los US$ 1.000 por jornada.

Hoy, la firma trabaja con clientes de todo el país mediante una combinación de encuentros presenciales y virtuales, apoyándose en una red federal de entrenadores certificados. Además, ya realizó experiencias en mercados como Colombia, México y Brasil, aunque su estrategia inmediata apunta a consolidar su presencia en Argentina.

Según explicó Rova Bagilet, el objetivo no es aplicar programas estandarizados, sino diseñar intervenciones acordes a la realidad de cada organización. «Hay empresas que quieren trabajar feedback, otras necesitan gestionar un recambio generacional, mejorar la coordinación o acompañar a un directivo que atraviesa una situación compleja», señaló.

Próximos pasos

Para lo que resta de 2026, Existential buscará consolidar su posicionamiento tanto en el segmento corporativo como entre clientes individuales. La estrategia pasa por ampliar la cantidad de organizaciones que incorporen su metodología de manera permanente y continuar fortaleciendo su red.

A largo plazo, el objetivo es extender el modelo hacia otros ámbitos como el deporte, la salud y la educación, donde consideran que la gestión del talento y el liderazgo también resultan determinantes.

«El desafío no es eliminar la complejidad de las personas, sino evitar que esa complejidad se transforme en una complicación para los equipos y las organizaciones. Cuando una persona logra desplegar todo su potencial, también mejora el rendimiento colectivo», concluyó Rova Bagilet.