Cómo una pyme cordobesa pasó de distribuir papel a fabricar 40 pallets diarios

Con apenas ocho años de trayectoria, Papelera del Centro pasó de ser una distribuidora a convertirse en fabricante de productos de higiene institucional, un cambio estratégico que le permitió ganar competitividad, ampliar su capacidad productiva y proyectar su crecimiento hacia nuevos mercados.

La empresa cordobesa, fundada por Matías Avakian en 2018 junto a sus hermanos y tres empleados que continúan en la actualidad, produce hoy 40 pallets diarios de papel higiénico, toallas intercaladas, bobinas industriales y otros derivados del papel, abasteciendo a empresas, industrias, hospitales, comercios y hogares de distintas provincias.

El punto de inflexión llegó en 2021, cuando la firma decidió avanzar en la conversión y fabricación propia para dejar de depender exclusivamente de terceros y controlar variables clave como costos, calidad y tiempos de entrega.

«La razón que nos fue llevando a entrar en el mundo de la conversión y la fabricación fue siempre pensando en solucionar un problema de base comercial: atender la demanda, ser competitivos en precio, calidad, innovación y escucha activa al cliente», explica Avakian, de descendencia armenia.

De distribuidora a fabricante

La empresa nació con un perfil comercial, dedicada a la distribución de productos de papel. Sin embargo, el crecimiento del negocio y las exigencias del mercado impulsaron una transformación que terminó modificando por completo su estructura.

La incorporación de procesos de fabricación propios permitió integrar la cadena de valor y responder con mayor rapidez a las necesidades de los clientes. Hoy, desde su planta ubicada en el sector de Los Boulevares, en la ciudad de Córdoba, concentra la producción, el almacenamiento y la logística de distribución.

Actualmente, la compañía opera con un solo turno de producción, alcanza una capacidad de 40 pallets diarios y emplea a 20 colaboradores directos. Además, cuenta con una flota propia de camiones para abastecer a clientes de Córdoba, Santa Fe, La Rioja y Santiago del Estero y Catamarca.

El próximo paso será incorporar un segundo turno de trabajo para incrementar la capacidad instalada y acompañar el crecimiento de la demanda.

El desafío de crecer en un mercado competitivo

Para Avakian, el principal reto ya no pasa únicamente por vender más, sino por sostener niveles de eficiencia que permitan competir en un contexto donde el precio y la calidad son determinantes.

La empresa abastece a cerca de 300 clientes, entre los que se encuentran empresas de limpieza, industrias, hospitales, call centers, comercios mayoristas y una creciente red de revendedores.

«Hoy el gran desafío está puertas adentro. La competitividad depende de hacer cada proceso cada vez más eficiente para sostener calidad y buenos precios», sostiene el joven de 28 años.

La pandemia representó uno de los momentos más exigentes para la organización. Mientras el consumo de papel higiénico se disparaba por la incertidumbre generada por la emergencia sanitaria, la firma debió reorganizar su operación para responder al fuerte incremento de la demanda sin perder capacidad de abastecimiento.

Aquella experiencia terminó acelerando mejoras operativas que hoy forman parte del funcionamiento habitual de la empresa.

Producción con foco en la economía circular

Uno de los pilares sobre los que Papelera del Centro construye su modelo de negocio es la sustentabilidad.

La producción se realiza utilizando papel reciclado y papel tissue, mientras que todo el desperdicio generado durante el proceso de conversión vuelve a incorporarse a la cadena productiva.

Conformada por un equipo de 20 colaboradores, la empresa trabaja bajo un sistema de «merma cero», mediante el cual los recortes y sobrantes son reciclados hasta convertirse nuevamente en bobinas madre, reduciendo residuos y optimizando el aprovechamiento de la materia prima.

Este esquema no solo disminuye el impacto ambiental, sino que también contribuye a mejorar la eficiencia productiva, un aspecto que la empresa considera estratégico para mantener su competitividad.

Expansión apoyada en una red de revendedores

Más que diversificar su negocio hacia nuevos productos, la prioridad de Papelera del Centro pasa por consolidar el modelo actual y ampliar su presencia territorial.

La estrategia contempla fortalecer la red de distribuidores y revendedores, con el objetivo de llegar a nuevos mercados sin perder cercanía con los clientes.

Para Avakian, el negocio del papel ofrece una demanda constante y representa una oportunidad para pequeños emprendedores que buscan desarrollar una actividad comercial con alta rotación.

«Queremos potenciar a quienes ya trabajan con nosotros y sumar nuevos revendedores. Creemos que este negocio tiene una demanda prácticamente permanente y puede convertirse en una herramienta para que muchas personas desarrollen su propio emprendimiento», afirma.

Para Matías, los productos de Papelera del Centro representan mucho más que un insumo de higiene: son un vehículo para impulsar el emprendedurismo y la movilidad económica. En ese sentido, sostiene que cualquier persona puede convertir la reventa en una oportunidad para generar ingresos, crecer y superar sus propios límites a través de un negocio de demanda sostenida.

Con esa visión, la empresa apuesta a profundizar su presencia en las provincias donde ya opera y avanzar hacia nuevas regiones del país, apoyándose en una estructura productiva que busca seguir creciendo sin perder eficiencia.

Después de ocho años de evolución, Papeleras del Centro consolida una estrategia basada en la integración de su cadena de valor, la producción sustentable y la expansión comercial. Un camino que comenzó con la distribución de productos de papel y que hoy la encuentra enfocada en fortalecer su capacidad industrial para competir en un mercado cada vez más exigente.